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手把手教你寫創業故事

2017-05-15

手把手教你寫創業故事——新聞里面的創業故事套路


1、動機,源起什么?

最好有沖突,才有新聞點:例如 《大學生創業養豪豬》

央視農業頻道上看到了有人養殖豪豬,不同于傳統的養殖行業,特種養殖不會有大的市場競爭,風險不會太大。當時尚未畢業的她便產生自主創業的想法。

2、反對,一定要有反對,才突顯主人公的英明決定

養豪豬的想法,卻遭到了家里爺爺奶奶的反對。“他們是老一輩,想到家里好不容易出來一個大學生,肯定應該在城里工作”,賀亞慧說。

3、反對中的清流,拉回來

賀亞慧的父母非常支持,不僅幫她勸服了老人,還拿出十多萬元錢支持她,幫助她落實了現在的養殖場地。

4、碰到問題,挫折,增加

賀亞慧最初只購買了三十幾只種豬回來,然而在實際的養殖過程中卻面臨諸多問題。很多剛生出來的小仔不是被母豬咬死就是咬傷,她百思不得其解。

5、順利通過解決辦法,如果突出,要加光環的解決辦法(例如,苦苦摸索找高人。連續奮戰廢寢忘食觀察等。)

后來通過慢慢觀察,一邊摸索一邊學習才解決了難題。第二批買回來的種豬,就很少發生這些問題。

現在,對豪豬養殖頗有心得的賀亞慧而言,養豪豬是一件省心事,只要每天早上起來察看一下,一天只需喂養兩次、清洗一次飼養池,前后耗時不過幾個小時。而且經過學習養殖技術,她養的豪豬死亡率幾乎為零。

6、驗證最初的想法正確,突出主人公英明

賀亞慧告訴記者,別看豪豬貌不驚人,但在餐桌上,卻是一道美食,高蛋白、低脂肪,富含鈣磷礦物質等多種營養成分,素有“動物人參”之稱。當下,內江養殖豪豬還比較冷門,在一些農家樂和野味餐館備受青睞。此外,豪豬背上的刺也大有用處,一個是有藥用價值,可以泡酒,或者是燒了后磨成粉用來治療燒傷;還可以用來做成發簪、漁具等。

7、賺錢了,事業成功,贏取白富美

今年,賀亞慧計劃繼續擴大養殖規模,這樣將帶來200余頭的增量。賀亞慧介紹,2016年商品豬銷售了200多頭,種豬也銷售了200多頭,平均下來,去年的年利潤在30萬元左右。

8、下一步更賺錢,帶領大家賺錢

她還打算在村里成立合作社,免費給村民提供技術、種苗,回收成品豬,為大家提供一條致富路。

放大的思路:個人成功,個人的經驗輸出,成服務商和打包收購貿易商。(連鎖經營的路子)

附錄:

拆解的創業新聞:
https://bank.cngold.org/c/2017-05-15/c5013833.html
女學生返鄉養豪豬

方法論:用簡單的統計獲得一個中上的結果

2016-11-29

 今天看到光年更新一篇文章,從一大堆內容中提取出現頻率和重要性高的關鍵詞。應用于seo關鍵詞研究、文章或者網站是否主題相關,優化文章標題或者文案。統計seo流量關鍵詞和ppc關鍵詞。

原理:一個詞庫,自動分詞,然后統計出現頻率,根據頻率+詞性,就有一個權重計算。根據權重得分,來應用場景,快速得到一個對未知行業的中位數判斷。
 
想起四年前做淘寶的時候,剛開始介入一個行業,做標題、首圖、描述時用到的方法,

 

  • 標題:拆分詞詞組,統計出現頻率。
  • 首圖:特征分解,是否有模特,產品圖片在左還是在右,是否有營銷文案(特價,買一送一),主色調(紅、藍)
  • 描述:拆解成參數介紹,首圖,細節圖,成功案例,品牌介紹,客戶反饋,行業排名,應用場影,模特圖,好評返現等,統計大家都有的元素,必加,統計出現位置靠前的元素,然后綜合因素,重組基礎描述,再通過后期的運營數據(后臺數據和客服問題反饋)再調整。

總結方法論:對未知行業預判之前,綜合現有的行業標桿,拆解共同元素,統計比率,再切入分析,快速達到中位數結果。

投資方法之買跑道

2016-01-26

    看《創京東》這本書除了看劉強東雷厲風行的高執行力霸道總裁式領導風格以外,還觀察到一個彩蛋,當初的投資人為什么投資京東。

    拋開創始人與創始團隊的特性以外,綜合起來是有兩點:

1、時光理論的標地參考物

    時光理論可以參考我之前寫的一篇關于孫正義的投資哲學。這里做個簡要描述。投資人 投資中國互聯網公司的思路是,拿美國市場(領先市場)的成功案例去看自己手上的標,選擇最接近成功案例的標的。這種是在中國論證過很多次可行的投資方式。基于這樣的投資方式就敢更大膽的投,并且不用追求當前的短期利潤,因為未來已經發生過。

投資京東前,投資人仔細研究的是亞馬遜,對每年的發展狀況,財務報且進行分析,來對比京東。在中國這片土壤,一定會有中國版的亞馬遜,而中國的亞馬遜是怎么樣的?篩選一圈以后,發現京東是最接近亞馬遜的一個企業。考核點就是京東的方向和路徑是不是更像亞馬遜。

 2、買跑道理論

    既然判斷過未來一定會發生,那么在這個節點,選擇誰來投資?二輪投資做的選擇,基本上會選出市場的前三名,或者更有潛力的公司,但是看到的卻不是只投一家,而是整個跑道全部買下來。跑道買下來以后,有資本當助推器,基本后面的競爭對手就越來越遠了,而前面的幾個大頭,只要不犯錯誤,總能賽出個一二三。最關鍵的是第一名可以甩出第二名,第三名很遠。

沒有誰能賭的上誰更會贏,從投資回報的角度來看,時間節點對的情況,跑道全買,以京東為例子,ipo后的投資回報率是100倍,相對于當初投入跑道的投資,遠勝過現在看到的很多投資回報率。

產品品牌名稱怎么樣的好?

2016-01-05

 在錯過了十年黃金的域名投資契機以后,將來哪個方向會比較好,我個人押寶一塊就是企業商標。

原因有兩個:

第一、中國一直以來是制造大國,并且經濟飛速發展,人口紅利起來以后,追求更好的產品和服務勢在必行。而中國經濟的發展要再往上一個臺階,會從產業鏈上升一個臺階,有點像早期的日本,參考我之前的時光理論。由制造國轉型為品牌,設計牽頭的主要產業鏈,同時也會牽動更多優質的服務業。而不是早期的物美價廉。

第二、微觀上看淘寶轉型天貓,很多網店都在轉型為自主品牌,而不是原來的產品賣貨思維,這里面雖然有很多人只是注冊了商標,還是一樣做賣貨的事,但是可以看到越來越多的賣家在崛起成品牌商,包括像韓都衣舍這樣的組織結構都已經在變革成品牌孵化平臺,底下由設計師組成設計師品牌,滿足市面的各種需求,組織提供供應鏈等配套服務。

那么好的品牌一定會用到好的商標。按簡單的投資理論,優質的企業商標,應該是產品品牌的第一步。

那么產品品牌名稱怎么樣的好?個人總結兩點,待更新:

1、易記

個人比較贊同史玉柱在營銷心得里面談到的易記,拿來主義引用。

取一個好名字可以減輕很多勞動量,腦白金名字取得是比較好的,有缺點,有點也很突出。紅桃K名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住。

一個名字如果不上口,不容易記,往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達到讓別人記得住的效果。雖然名字不是唯一的使產品做好的依據,但是這是核心的重要的一個環節,凡是做好的產品,大多數名字取得不錯。

但也有個別名字取得不好,最后做得還行的。如御蓯蓉名字不好,但終端做得非常好;康泰克名字不好,但時間長,投入多也就做出來了。

 

取一個好名字可以減輕很多的勞動量,減輕好多壓力。腦白金名字取得是比較好的,有缺點,優點也很突出;紅桃K名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住,所以取名很重要,我們取名還是很成功的。

2、有好的寓意

個人其實不是很認可國外的字母類的品牌,雖然他們顯的很高大上,但是在英譯過來仍然會選擇有意義并且好記的品牌名稱,甚至google都改名成了谷歌,其實也是完成好的寓意來提升產品品牌形象。

推薦幾個產品品牌的名稱做參考,都是比較小眾的,例如:袋鼠媽媽 一聽就是做母嬰類的。好孩子,一聽也就是做小孩用品的。有好的寓意,加上產品的質量不錯并且有特色,很容易在后期形成品牌效應。

其它還有的話,待更新。

 

反降級論

2016-01-04

 

關于降級論,網上有很多論點,年少無知的我,我也曾經是這一理論的支持者。簡單來說,就是在一個領域的成功者或者仍然很不成功的話,可以考慮到另一個領域里面去成功。

在一個不會練武的村子里,只要你會打兩拳,你就是拳術最厲害的人;在一個沒有服務意識、忽視產品質量的土地上,只要你用心做服務,用最高的標準去要求自 己,你就會成為這塊土地上最出色的商家;在一個沒有現代管理意識,不懂網絡、不懂微博、不懂用戶體驗、不懂口碑傳播的粗獷社會里,你只需要把之前花在IT 產品上的心思的10%拿過來用,就可以秒殺一切天朝對手。

當時有很多這樣的鮮活的例子,例如某大型it公司的職員,辭職回家賣龍眼,然后暴富等等。我身邊碰巧也有這樣的例子,某準上市公司的高級經理放棄艱難的上升通道(因為上面已經是風投指定的空降兵或者創業元老坑位)去做實體行業,最后做的很累。

用時間來反思這段經歷,反而有新的見解:

1、降級論是別人的理論,這個理論有他可取之處,例如跨界,例如北大畢業生賣豬肉賣到暴紅。但是一味的相信理論,會讓自己吃苦頭,要充分明白自己的優勢是什么,而不是一味的降級。

2、吃什么苦頭,就好比一條深海里面攻擊性不是那么強的鯊魚,對付小魚丁那是易如反掌,但是往往是這樣,反而被小魚丁帶到淺水區活活擱淺而死。這里面涉及的其實也有分層理論,每種生物都有適合他的土壤。一年做it10年的工程師去做實體,很容易像秀才遇到兵,有無數種想像不到的奇葩經歷。

3、降級需要找到土壤,這個時候不叫降級,叫跨界。降級是指用方法把對手引入自己擅長的區域用自己的優勢KO它。盲目降級,不過是逃避現狀。

4、分析基本規律,不跟風,保持獨立思考。

 

時光理論

2016-01-04

談起時光機想起的第一映像不是《終結者》里面的穿梭,而是《當幸福來敲門》里面 把湯姆漢克斯的醫療器械 當時光機的瘋子。

每個人都想穿越時空,例如,早知道互聯網這么好。早十年買蘋果的股票,或者國內 阿里巴巴,騰訊,百度,都可以。再不濟,批量掃一批域名,也是個小億富翁。

那么有穿越這種大殺技嗎?

有的。

孫正義 有一個時光理論,講的是 同樣的事情 會在不同地方 重復的發生,而他要做的就是搶占可預測的未來的制高點。注意,是可預測。

打個比方,美國互聯網發展非常好,那么日本作為第二大經濟體,也會馬上重復美國的行業發展 ,馬上回日本投資可遇見的我未來中最有潛力的公司。運用同樣的理論再投資中國的阿里巴巴。

很多海歸回來復制國外的模式也正是如此。如微博,團購。

那么,再換個思路。

通過普通市場后期的發展規律,我們可以看到淘寶市場的發展規律。通過發展成熟的行業看新興行業。通過中國的制造業看外遷緬甸泰國等的發展趨勢。由現有的中國手游看菲律賓,第三世界。

做什么樣的投資,決策,都會有相對過人的收益。而不會戰戰兢兢。

上帝的視角就出來了。不是預測準,而是我已經看過歷史。

讀史知興替,大數據借東風,時光理論賺小錢。
 

閑言片語

2015-12-30

 2015年12月30日

不要盯著理財產品或者p2p看,要有自己的投資方向,收益一定會高于平臺上的產品,認準了就堅持下去。像打網游一樣的,交易,換手,升級。

 投資的重點,在于把握時代的紅利,也就是未來五年產業的格局是怎么樣,發展速度越快的行業,投資的回報率越高,同時在這個行業里面,可以找到投資風險最低的東西,例如,沒買成騰訊的股票,可以買域名。其次才是價值低估的投資物品。

 2016年01月02日

回顧去年暴漲的域名行情,每個賭徒都紅著眼看別人手中的貨。有一類主顧,低調地凈賺幾千萬毫無壓力,如果加上交易的手續費,就更不止了。并且來年的豐收仍然在望,那就是注冊商。

優勢:無續費壓力, 亦無賣米壓力, 甭管米價如何起伏,穩賺不賠。

真正做到坐看風起云涌,勝似閑庭信步。

換作是其它行業,我們也能理解這里面的奧妙。

小結:

賭場里面看起來賺錢的是賭徒,但是這些賭徒中,真正一直穩定,持續賺錢的,很少,有兩種,一種是莊家,押大概率,輸很多次就為了贏你一次滿盤皆輸。另一種是老千,旁門左道,低調賺小錢,并且背負著巨大風險。而持續賺錢的卻是莊家,賭場老板,還有放貸的,賣水的。

當我們看一個行業的想創業的時候,一定要有全盤的視角去看問題,找到真正的贏家市場。

2012.5心靈雞湯

2012-06-01

群里的james發的心靈雞湯,親,來喝一口。  

畢業那年,老師站在講臺上給我們上了最后一堂課,整堂課上的氣氛活躍,大家問了很多平時不敢問的問題,老師也都一一解答。最后老師說:“你們的問題問完了,該我來問你們三個問題。”同學們喊道:“老師,別說是三個,一百個我們也老老實實回答您。”

    老師笑著說:“第一個問題,世界上第一高峰是哪座山?”大家哄堂大笑:“珠穆朗瑪峰!”老師追問:“第二高峰呢?”同學們面面相覷,無人應聲。老師在黑板上寫:“屈居第二與默默無聞毫無區別。”

  “第二個問題,有
•人要燒壺開水,等生好火發現柴不夠,他該怎么辦?”有的說趕快去找,有的說去借、去買。老師說:“為什么不把壺里的水倒掉一些?”大家一聽,表示佩服。

  “第三個問題,也是最后一個問題,古代有一人想學立身的本領,經過反復比較,決心去學屠龍之技。他拜名師,日夜苦練,終有所成。他會怎么樣呢?”同學們興致勃勃,說他能成為英雄、明星,受世人崇拜。老師搖頭道:“這個人一定會潦倒一生,因為世上根本就沒有龍。同學們好好想想吧,下課!”

3句簡單的話概括一下這個3個故事:

紅太狼:

1.只有更好,沒有最好,目標在前,默默努力
2.實現目標,冷靜思考,逆向思維,勇于放棄
3.實事求是,找準目標,方向正確,事半功倍。

KK:

(1)做人,要敢當第一。
(2)做事,要注重目標,創新手法。
(3)做學問,要學以致用

①條叔叔:

1.老二蛋疼,2.蛋疼多了要扯,3.扯錯了就沒蛋了
 

孝順是兩個字

2012-05-25
        孝順兩個字
        有這樣一個兒子,他是個大款,母親老了,牙齒全壞掉了,于是他開車帶著母親去鑲牙,一進牙科診所,醫生開始推銷他們的假牙,可母親卻要了最便宜的那種。醫生不甘就此罷休,他一邊看著大款兒子,一邊耐心地給他們比交好牙與差牙的本質不同。可令醫生非常失望的是,這個看是大款的兒子卻無動于衷,只顧著自己打電話抽雪茄,根本就不理會他。醫生拗不過母親,同意了他的要求 。這時,母親顫顫悠悠地從口袋里掏出一個布包,一層一層打開,拿出錢交了押金,一周后來鑲牙。兩人走后,診所里的人就開始大罵這個大款兒子,說他衣冠楚楚,吸的是上等的雪茄,可卻不舍得話錢給母親鑲一副好牙。正當他們義憤鎮時,不想大款兒子又回來了,他說:“YI醫生,麻煩您給我母親鑲最好的烤瓷牙,費用我來出多少錢都無所謂。不過您千萬不要告訴她實情,我母親是個非常節儉的人,我不想她不高興。
 
        弄不弄得起是一回事,弄不弄得好又是另一回事,孝順是兩個字,一個是孝,一個是順。成熟男人應該學會成熟的處理事情。

《活著》,活著

2012-03-28
       《活著》
         讀高中的時候,看余華的《活著》,覺得這個社會不公道; 畢業以后看電影《活著》覺得主人公太慘了;看《活著》,覺得好像自己沒看懂;經歷了至今以來最黑暗的四個月人生歷程,現在再回過來看《活著》,感覺它像中國版的《阿甘正傳》,不管發生什么,堅韌的活著,感動于家珍對于這個敗家子的容忍,對于落魄家庭的堅持,對于喪子好友的寬容,對于下一代和下下一代的希望,不管曾經發生過什么,不管將來會怎么樣,不放棄,堅韌的活著。

        福貴之前的所做所為不能被常人理解,是因為常人帶著自己的價值觀在看待這個電影,作為那個年代的富家子弟,在他那個年齡,我覺得這種經歷是合乎情理的。人都在成長,生活沒有對與不對。

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