Archive for the ‘網絡營銷’ Category

是的,這就是網絡營銷。

2011-02-24

以前畫過一張腦圖來寫網絡營銷的模式和方法,現在發現有一個視頻就已經詮釋了網絡營銷中的幾個有力營銷方法:品牌營銷,社會化營銷,鏈接誘餌,病毒營銷,口碑營銷。

簡單解釋:

這個iphone應用程序在通過網絡下載,傳播,屬于網絡營銷

鏈接誘餌:直接在網站上發布,會有很多人轉載這個應用程序,最重要的是這個軟件很有趣,有些手機模擬真人又很好玩的操作,自然會吸引很多下載轉載鏈接。

品牌營銷:每次玩軟件的時候,退出時就是杜蕾斯的標志。

社會化營銷:用戶玩這個小游戲的時候,可以在facebook上更新他的狀態,我已經做爸爸了,同時會吸引別人的好奇。

口碑營銷:在facebook上的狀態以及平時在生活中做的一些動作安慰小孩,會吸引認識和不認識的人來討論這個話題并傳播。

病毒營銷:因為特別有意思并且好玩,所以用戶在網上,線下,口碑中一傳十,十傳百。

網絡營銷案例:以訂單轉化率為目標的小型企業網絡營銷

2010-05-08

  從業網絡多年,很多時候感覺網絡某些時候是一個很強的輔助工具和營銷平臺,就好像多年以前有人斷言:以后將不再有網絡公司,因為所有的公司都將成為網絡公司,網絡將成為類似電話,傳真一些的工具融入辦公生活。

  網絡發展到現在的應用已經有很大的改觀,當然也有很多分化,例如很多從業網絡的公司或個人站長,更多的關注的是pv,ip,而非轉化率,品牌營銷效果。而更多的中小企業站在被域名注冊,空間銷售,企業建站的電話夸大騷擾或者是欺騙后,不相信網絡也能為中小公司帶來營銷效果。

  以下分享一篇以訂單轉化率為目標的企業網絡營銷案例

  先上兩張圖片,一張是站長經常使用的cnzz統計數據,另一張是通過在線QQ聯系洽談留下的詢盤客戶信息。

站長經常使用的cnzz統計數據

站長經常使用的cnzz統計數據

在線QQ聯系洽談留下的詢盤客戶信息

通過在線QQ聯系洽談留下的詢盤客戶信息。

案例介紹:

網站:裝修網站
程序:z-blog
內容:介紹裝修相關的注意事項、本地裝修選擇及已經裝修過的用戶評價。
流量:60-100ip/天
推廣方法:搜索引擎優化,軟文,誘人的免費資料
詢盤方式:QQ
時間成本:每天晚上2~3個小時QQ溝通
簽單:2~3單
收入提成:超過1萬元,而且非常穩定。

操作手法:

  筆者本身自己在09年8月時裝修房子期間,認識為自己裝修的施工經理,并認為自己會網絡營銷可以與施工經理合作,談定為施工經理介紹客戶,可按實際同額的10%給與提成,目前的武漢市場,家庭裝修每單的合同額一般在4~6萬元之間,也就是說每單的提成可以達到4000~6000元。

  筆者只需要建立網站以后,將潛在客戶信息交與施工經理即可。

  建立網站后,通過推廣獲取本地關于裝修方面的目標流量,通過QQ在線回復的方式,獲取潛在客戶當前裝修想法和信息,建立客戶信任關系。然后推薦并鼓勵他們聯系施工經理。

筆者分析與施工經理合作成功,并且能夠拿到提成的要點:

  1.一般裝修公司的施工經理都自己接私活,但是獲得新客戶對他們來說是一件非常困難的事情,他們不懂網絡營銷,也不知道怎么打廣告,卻擁有很強的商務洽談能力。所以與施工經理合作,利用網絡營銷幫助他們拉客戶拿提成是可行的。

  2.一個潛在客戶從初次聯系到最后簽單,一般需要1個月左右的時間,這期間,我、設計師和施工經理要緊密配合,相互之前保持信息暢通才能成功,所以我能掌握每一個客戶的最新進展,包括簽單。

  3.除了我,該施工經理沒有其它能夠提供穩定客戶資源的渠道,所以對我非常重視,付款很及時,合作也很積極。

  4.該施工經理的目光比較長遠,換句話說,還是比較上路子的。

小結:

  任何一種產品,需要借助營銷渠道或具有商務洽談能力的人才能變現。同樣的,虛擬商品、服務或者網站流量也需要借助營銷渠道(例如谷歌Adsens等廣告聯盟)或具有商務洽談能力的人(例如業務員或經銷商)來變現。在這個項目中,我是通過施工經理來將我的網站流量變現,否則這些流量就沒有任何價值。

  轉化率對于網站來說也非常重要,如果你的流量很垃圾,或者沒有采取措施來在各階段提高你的轉化率,那么就很難產生更多價值。在這個項目中,我首先通過 SEO來保證流量的質量(多個核心關鍵詞百度排名前三),然后通過軟文和誘人的免費資料提高流量到咨詢量的轉化率(目前已達5%),接著通過提供介紹真實有用的裝修經驗來提升咨詢到上門洽談的轉化率(目前已達5%),最后依靠施工經理的商務洽談能力來提升報價到簽單的轉化率(目前已達80%)

  這個案例需要的時間很少,需要的資金更少,幾乎可以忽略不計,而且所使用的方法和流程同樣適用于很多其它類型的產品或服務(例如二手車中介、招生、建材團購等等)。不過有一點很重要,就是需要對你所推廣的產品或服務要比較了解。

延伸:

  此手法為免費的搜索引擎優化,在某些競爭度比較高的詞上,使用百度競價或者google adwords,控制投資回報率,一樣也有異曲同工之妙。

  而很多中小企業甚至大企業在做的事,在流程上其實也是一樣的。

流程圖:

以訂單轉化率為目標的企業網絡營銷流程圖

網絡營銷模式和方法有哪些?

2010-04-21

  最近一兄弟決定把自己的技術能力轉化成技術服務,打造做一個業務介紹的網站,并對網站過行推廣,讓我給些建議。整理了一些現在主流并且行之有效的幾種網絡營銷模式:

1、搜索引擎優化

  網站本身結構良好,服務內容詳盡,結構清晰,選取轉化率高的一些長尾詞進行seo優化。不只保證流量,還保證訂單。同時通過網站的規劃建設,服務體系,形成網絡品牌。

2、搜索營銷及付費營銷

  通過關鍵詞研究,可以測試選出轉化率相對比較高的關鍵詞進行付費營銷。同時這些關鍵字也再次用于搜索引擎優化,本身seo較好的landingpage,質量得分也比較高,能夠獲取更低的點擊單價。當前國內主要的搜索營銷平臺為百度競價和google adwords。

3、論壇營銷

  選擇目標客戶活動的群體及相關專業或者行業論壇進行發帖,不要只是一味的發廣告,而改為回復幫助用戶解決問題,建立信任感和權威度,并在簽名處留放相關產品和服務鏈接,可以讓用戶在建立信任感的基礎上,選購產品。

  購買相關的置頂帖,寫上服務介紹及相關優惠,或者以作品集的方式進行連載,也可以在增加用戶認可度的情況下,獲取訂單。

4、聯署營銷

  在服務定價上考慮留有相關的利潤空間給推薦者,推薦者通過推薦鏈接每推薦一名用戶或者自已選購多少次服務后,給與一定的折扣。這樣就相當于自己有一些分散的業務員幫自己獲取訂單,同時也是雙贏。

5、郵件營銷

  通過促銷信息,優惠券發放,電子書的免費發放,吸引用戶訂閱郵件。郵件的定期發送本身也是信任感和品牌意識的建立過程。適當的時候,發送促銷信息也可以提高季節性的購買率。

  以上為現在最行之有效的5種網絡營銷模式。后期會有針對每點比較詳細的解釋。另外還有一些其它的網絡營銷模式也是可以使用的:如文章營銷,免費策略營銷,線下活動營銷,博客營銷,事件營銷以及現階段起來的社會化網絡營銷,QQ營銷等其它網絡營銷方法也是可以起到事半功倍的效果。

附整理好的思維圖:

網絡營銷模式方法集

如何來組織事件營銷?

2009-05-04

  了解完事件網絡營銷的定義以后開始談談如何來組織事件營銷,我比較關注四個方面:

1、事件營銷的目的性  

  這個世界沒有無緣無故的愛,用在這里也合適。首先還是應該明白,組織這個事件營銷是為了什么。

2、關注事件  

  事件營銷中比較重要的就是選取事件,事件的大小,傾向會給營銷帶來很多積極的影響。事件分為兩種:

  (1) 巧借東風:天生正好有的事件,這個事件就好像三國里面的赤壁之戰,使用這個事件也可以叫巧借東風。

  (2) 草船借箭:自導自演,或者自導別人演的事件。這個事件需要自己來把握和組織,需要很強的策劃和預知能力。如果拿三國里面另一個故事來說,更有點像草船借箭。對于事件的敏感性,預知性,再導演好這個事件,同樣也能達到獲利的效果。  

  巧借東風舉例說明:四川汶川大地震的“封殺王老吉”

  2008年5月12日,汶川大地震發生地震,隨后進行了央視的地震賑災晚會。多加寶公司馬上以一個超過第二很多的數目捐款一億,引起了很多人的關注。隨后網上的各大媒體天涯,貓撲,百度貼吧出現了一篇名為“封殺王老吉”的文章,幾個小時出現了幾十萬以上的帖子,QQ群里面也有人轉相應的軟文,傳統媒體也開始報道。
  在我的身邊,確實有朋友跟我說,買王老吉吧,他那邊斷貨了。還有口號稱“要捐就捐一個億,要喝就喝王老吉!”
  王老吉確實在這個事件中營銷出一個品牌與利潤。
  從我個人的職業敏感來看,一個億的手筆,封殺王老吉這個標題名的取名,幾十萬貼子,確實是一個很強的事件網絡營銷團隊點起的一把火,點燃起中國人的熱情與王老吉的品牌與銷量。

   題外話:涼茶王老吉的營銷團隊一直是我比較欣賞的,從把握中國用戶內心渴求消費觀念的營銷口號:怕上火就喝王老吉到四川汶川大地震。

3、運營

  運營也是一個很關鍵的步驟,如果運營的好,會把事件網絡營銷帶向一個又一個的新高潮。如果運營的不好,反而會把自己弄的一身傷。運營可以分為三個方面:  

  (1)把握事件的冷熱度

  一種方式是:中國人比較喜歡的方法是欲揚先抑,再揚再抑。讓人感覺這個事件是一波一波的浪潮,深入的記得這個事件和產生的營銷的效果。
  另一種方式是:使用魔術般的感覺,讓觀眾覺得之前都是在胡鬧,最后產生出一個很強悍的效果,才發現原來做的這些都是鋪墊。

  (2) 把握事件的取向

  這個事件要放多大?如果是自己組織的事件,那這個事件傾向是好還是壞。

  (3) 事件的關注點

  是關注點也很重要。不能一直事件放大,縮小,還應該把事件的關注度轉向自己的需要宣傳的方向。

4、營銷  

  營銷的重點應該放在銷上,什么是營銷,說到底就是賣東西。這個事件火了,這個事件的關注度在自己需的點子上了,最后大家看完了都走了,會覺得很失望。所以,在我們敲鑼打鼓以后,大家看過來了,我們表演了,應該開始賣點東西了。     

  賣些什么東西?
  根據營銷目的的不同,取利點也不一樣,有些人是為了名,有些人是為了利,有些人是為了名利雙收。

5、載體

  事件網絡營銷,載體不單只是網絡,更多需要把握的是人。網絡只是一種傳播方式。現在的事件網絡營銷之所以能起來,是因為上網的人已經很多了,已經有相比報道,電視足夠多的媒體關注度。

  星星之火可以燎原不單在于那一顆火種,還在于燒起來以后的火星四處飄浮,引起更多的火星。

  小結:有目的的組織事件網絡營銷,重要的在于事件的選取,制造,載體,運營,營銷。組織一個好的事件營銷可以達到“星星之火,可以燎原”的效果。         

        最后來張有條理的結構圖吧:點擊看大圖

how-to-organize-marketingevents

什么是事件網絡營銷?

2009-05-04

1、什么是事件營銷?

簡言之是通過事件的關注度來對自己需要的取利點進行營銷。

相關案例:茅臺事件

??????? 1915年,在國際巴拿馬博覽會上,各國送展的產品,可謂琳瑯滿目,美不勝收。可是中國送展的茅臺酒,卻被擠在一個角落,久久無人問津。中國工作人員心里很不服氣。他眉頭一皺,計上心來,便提著一瓶茅臺酒,走到展覽大廳最熱鬧的地方,故作不慎把這瓶茅臺酒摔在地上。酒瓶落地,濃香四溢,招來不少看客。人們被這茅臺酒的奇香吸引住了……從此,那些只飲什么“香檳”、“白蘭地”的外國人,才知道中國茅臺酒的魅力。這一摔,茅臺酒出了名,被評為世界名酒之一,并得了獎。

2、什么是事件網絡營銷?

????? 以網絡為載體,吸引網民對于事件的關注,從而挖掘出事件背后的商業引導或價值。

舉例來說:

  如果一個人哪天在商場攔劫匪徒的英雄事跡被報道。這就是事件。
  如果這個人攔劫匪徒的過程中被匪徒用槍擊中,但沒有死。因為正好擊中的位置放了一款手機。用戶的關注度就在手機上,關注什么手機質量這么好,繼而這款手機銷售很高,品牌知名度提升。這就是事件營銷。
  如果這個事件一直在網上被人關注,關注英難,關注手機,關注后續事件:有網友看到后,做試驗,用槍擊手機,手機后面放一只小貓,果然,小貓沒有傷害。后續又有不同的實驗。這就是事件網絡營銷。

3、事件營銷有什么優勢?

  四兩撥千金,用最少的錢產生最大的價值。

4、事件網絡營銷的威力有多大?

  這個取決于這個事件的大小,以及對于事件營銷的把握度。事件越大,關注度越高。營銷的技巧越好,產生的產出也越好。

5、如何來評判事件網絡營銷的成功?

  還是取決于目的性。如果起初組織這個營銷為了名,最后獲得了名,就是成功。如果起初組織這個營銷為了利,最后獲得了利,就是成功。

視頻營銷:你是如何把自己賣出去的?

2009-04-21

        什么是視頻營銷?

        傳統的視頻營銷是指電視作為視頻媒體,用戶接收信息而獲得視頻營銷效果,隨著網絡載體的發展,基于視頻網站平臺和企業,個人網站平臺的視頻互動式營銷也逐漸成為網絡營銷的一種主要手段,并且對于企業品牌,個人品牌有著比較不錯營銷效果。以下是一個個人品牌營銷案例。

        大學生擴招導致了很多學校的大學生找不到工作,因為公司被傳統的良莠不齊失去了信心,所以很多有能力卻沒有文憑的學生甚至連進大公司施展能力的機會都沒有。 學歷,等級證書,工作經驗。你的敲門磚在哪?下面是一個大專生找工作的視頻營銷創意,看看他是怎么把自己賣出去的。

        這個視頻的大致結構是這樣的: 他以很有創意的表現方式,介紹自己對于電影的認識與愛好,對于演員黃渤的喜愛,對于導演的喜歡,有中國的姜文,有外國的羅伯特·德尼羅;喜歡美國的西部片,愛情片。最后通過周星施,引用臺詞,我是一名演員的方式把自己表現出來,說明自己說這么多,是為了找工作,簡要介紹自己的基本情況和影視后期制作的工作。


表現很到位:

  • 一、是介紹自己對于影視的熱愛和興趣[熱愛這個行業,這份工作];
  • 二、是用自己的影視后期制作的能力表現這個過程[有一些技術制作的基礎];
  • 三、是簡要介紹自己[套路,身高、體重、三圍];
  • 四、就是本身這個創意的表現[思想還是活的]。

你是如何把自己賣出去的?

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